Coloplast is voor de regio Zuid West Nederland (Zeeland, Rijnmond, West-Brabant) op zoek naar een Rayon manager, bij voorkeur woonachtig in deze regio. De Rayon manager realiseert de rayonomzet en -afzet door de klantgroep medisch professionals effectief te benaderen en zo voorkeur voor- en gebruik van Coloplast producten te realiseren op korte en lange termijn

Resultaatgebieden & Kernactiviteiten 

A.  Rayon- en productkennis

• Ontwikkelt een goed inzicht in de markt en adequate kennis van het product- en dienstenpakket van Coloplast, om zo afzetmogelijkheden te signaleren.
• Signaleert en analyseert ontwikkelingen in het eigen rayon, zowel bij klanten als concurrenten en reageert hier op;
• Deelt deze informatie met collega Rayon managers/Field Sales manager/Account managers/Project managers en met overige belanghebbenden binnen de organisatie;
• Maakt actief gebruik van beschikbare informatie en kennis binnen Coloplast;
• Stelt zich op de hoogte van ontwikkelingen in zijn/haar vakgebied;

B.  Rayonplanning

Zorgt voor een geaccordeerd rayonplan en organiseert rayonactiviteiten om de markt te kunnen bewerken en de doelstellingen voortvloeiend uit het salesplan te kunnen realiseren. 

• Maakt rayonanalyses door kansen en bedreigingen te analyseren; 
• Inventariseert relevante gegevens (marktinformatie, rayon, ervaringscijfers); 
• Stelt het rayonplan op samen met de Field Sales manager/Project manager, o.a. op basis van het  marketing- en salesplan en legt hierin concrete na te streven doelstellingen vast;
• Organiseert de uit te voeren salesactiviteiten en plant deze zorgvuldig;
• Legt het rayonplan ter accordering voor aan de salesmanager;

C.  Relatiebeheer

Het planmatig initiëren, beheren en ontwikkelen van relaties met de klantgroep medisch professionals en overige externe relaties, om continuïteit binnen het rayon te waarborgen en loyaliteit van klanten te ontwikkelen

• Onderhoudt contacten en bezoekt medisch professionals, is een aanspreekpunt voor (potentiële) klanten binnen het rayon;
• Rapporteert over zijn/haar relatienetwerk binnen de organisatie, onder andere via het CRM systeem; 

D.  Rayonbewerking

Bewerkt het rayon op basis van het rayonplan, conform eisen kwaliteit en kwantiteit en op een wijze die aansluit bij de businessethiek Coloplast, zodat omzetdoelstellingen behaald worden. 

• Voert een klant- en doelgroepgerichte marktcommunicatie naar externe doelgroepen; 
• Herkent kansen in het rayon en vertaalt dit naar mogelijkheden voor de promotie van producten van Coloplast; 
• Stelt prioriteiten in het bewerken van de markt en streeft deze ook na;
• Betrekt collegae bij het bewerken van de markt;

E.  Sales

Realiseert de rayonomzet door persoonlijke verkoopactiviteiten uit te voeren en zo het voorschrijfgedrag te beïnvloeden

• Zet zich actief in voor de verkoop van producten van Coloplast en verleent klantgerichte dienstverlening; 
• Vertaalt klantvragen in concrete oplossingsrichtingen;
• Geeft een kwantitatieve en kwalitatieve rapportage van de salesactiviteiten aan de Field Sales manager;

Functie-eisen

• HBO niveau
• Minimaal drie jaar commerciële en/of medische werkervaring
• Communicatieve en sociale vaardigheden

Wil je meer informatie, bel dan met Bas van der Zee via telefoonnummer
(033) 454 4444 of stuur een email naar: Dit e-mailadres is beschermd tegen spambots. U heeft Javascript nodig om het te kunnen zien. .

Solliciteer nu!